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想到这里，他摸了摸身上的银子，心里顿时便拿定了主意：自己有这些银子做本钱，现在也基本上摸到了门道，何苦到他这里来受制于他呢？
于是，他朝余掌柜一拱手说道：“承蒙余掌柜厚爱，小弟能够得到余掌柜的垂青，实在是荣幸之至，但我本乃是粗野小人，受不得任何约束的，这次，只恐怕要让余掌柜失望了。”
余掌柜原本想着黄文焕会一口答应他的，没承想他再三考虑之后，竟然回绝了他，脸上不禁有了不悦之色了。他哼了一声，冷冷的说道：“哦！这样也好，既然小老弟另有打算，那老哥我就不耽误小老弟的前程了！”说完，拿起茶杯自顾自的喝起茶来，再也不理睬黄文焕了。
屋内的气氛顿时显得有些尴尬。
黄文焕有些着急起来，这个余掌柜，怎么是张狗脸啊？这脸说翻就翻，比翻书还快！此时他还不想得罪他，他很想知道余掌柜是怎么得到外番的来船信息的，要是两人一闹僵，双方一拍两散，他就永远得不到这个秘密了。
他脸上陪着笑对余掌柜说：“小弟也不是不想为余掌柜鞍前马后的效力，只是小弟也有小弟的难处。那管理珠池的冯太监，在小弟衣食无着的时候帮过小弟，于小弟有恩，小弟实在是不好意思弃他而去。余掌柜高瞻远瞩，独具慧眼，小弟经过一两天的接触，深有体会。现在对余掌柜佩服的五体投地，如果余掌柜以后还有需要小弟的地方，小弟保证马上会呼之则来，绝不推脱。”
余掌柜用嘴吹着茶杯里水上浮起的茶叶，眼睛看都没看黄文焕一眼，淡淡的说了声：“以后的事，以后再说吧！”
黄文焕知道余掌柜以后不会再找他了，这次的事，是因为情况紧急，余掌柜不得已才被自己狠狠宰了一刀的，心里肯定十分的心痛。后面的日子，他肯定会寻找价格便宜的操舵手顶上他的位置的。
他脑袋里转了一下，探头对余掌柜说：“小弟这边有个提议，不知道余掌柜可否同意？”
余掌柜眼睛看着别处，脸上的表情不置可否。
黄文焕继续说道：“小弟以后愿免费为余掌柜操舵出海，不过小弟想提一个条件！”说完，黄文焕用眼睛仔细盯着余掌柜的脸，观察他的反应。
余掌柜猛然转过脸来，望着黄文焕问道：“什么条件？”
黄文焕微微笑了一下答道：“小弟想以合作的方式参与出海交易，也就是说，小弟我出资所得利润，以实际成交价格为准，而不是‘抬缸’那样只得五成。当然，这个提议对余掌柜也是有好处的，那就是，小弟我所赚得的利润，余掌柜可以从中间抽取两成作为手续费，所以可以这样说，小弟不是免费为余掌柜操舵，是花钱为余掌柜操舵才对！”
黄文焕说这话的时候，故意把语气说得很谦卑，他生怕余掌柜会拒绝他的提议。
余掌柜考虑了一下，觉得这个建议确实有可操作性。番人对丝绸，陶瓷等物是来者不拒，有多少收多少。自己资金实力不足，货物每次只装了半船，船载荷空余很大，所以一直在外面“抬缸”募集货款。带上黄文焕的货实际上对自己并没有什么影响，相反，还多了二成的利润提成。黄文焕的掌舵水平有目共睹，虽然今天花了十两银子，但是他确实是值这个价，要是换成别人，自己此时就不可能坐在这里说话了。有了他了，自己以后出海也可以安心很多。
他正想答应，转念再一想，又觉得有点不妥，便摇头说道：“此事不可行，要是我的那些伙计知道了，都学着你这样，那我岂不是为他人做衣裳了？”
黄文焕见余掌柜顾虑这个，便摆摆手说道：“这个余掌柜大可放心，此事天知，地知，你知，我知，绝对不会有第三个人知道，你不想想，我怎么可能在外面到处去说，引来别人与我竞争呢，这对我没有丝毫的好处！另外，我可以把钱先放在你的帐上，取钱的时候也从你的帐上取，这样别人怎么可能看出端详？”
黄文焕这么有把握，是因为他知道余掌柜干的这买卖是要掉脑袋的。自己钱不多，他不会为了这点小钱而因小失大的。至于以后如果钱多了的话，那就再考虑别的对策了。
余掌柜也在打着自己的小算盘，现在黄文焕的加入，应该不会对他自己有丝毫的影响的，他一个小小的采珠的，闹不出什么风浪来的。现在掌舵的舵手不好找，特别是这种不怕死，脑袋又灵活的人，更是凤毛麟角，有了他来掌舵，倒也省了自己的一桩心事。
想到这里，他放下茶杯，扭头朝向黄文焕，微笑的说道：“行，我同意你的建议！下次出海我们就可以先试试。”
黄文焕心里一阵狂喜，他开心的说：“那好！那我们就一言为定。”
在一阵笑声中，两个各怀心思的人达成了协议。
