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总得分追上强劲对手LW公司二分,意味着马上要开的商务标中报价,可以比LW公司报价,高出十几二十几元。
商务标直接在一楼大会议室,当着所有人面,拆封唱标。
五位评委也来到现场,有两位颜龙认识,KJ区城管办张主任,S市环卫处何处长。
他们去N市考察过,KS公司在ZX县运行的餐厨垃圾项目,听过颜龙的工作汇报。
当地公司报价208元,为四家公司中最低,得15分。
最低报价折算成一百分,再乘以百分之十五,是其他三家公司商务标得分计算公式。
省外公司报价248元,比最低报价,高出四十元。
四十除以2.08,乘以百分之十五,等于2.88。
商务标满分十五减2.88,12.12分是省外公司商务标得分。
KS公司报价228元,商务标得分13.93分。
LW公司报价236元,商务标得分13.01分。
公证处工作人员,当场宣布。
KS公司,以94.33总分,进入KJ区餐厨垃圾处理项目,合同谈判阶段。
LW公司总分91.46,为KJ区项目合同谈判备选单位。
“我们要投诉,KS公司搞低价竞争”。预先那个到处递香烟的男子喊道。
他旁边一位男人,也许是LW公司老板,连忙向公证处同志摇手。
“不不不,不投诉,希望我们有谈判机会”。说着把已站起身的发胖男子拉坐下。
看来LW公司缺少高人,或者是认真用心做事的职业经理人。
他们一定了解过,KS公司ZX县项目的运行价,但没人更为深入地去分析项目运行实际情况,比较两个项目的不同。
在错误的信息上,作出的决策,何来英明准确可言。
如果他们能分析到,KJ区项目,可以比ZX县项目运行成本低,能低多少。营业收入又会比ZX县高,会高多少。
就不会报出236元,毫无优势的价格,更不会在评标现场喊投诉了。
隔着208元报价人,投诉228元报价人低价竞争,出尽洋相。
KS公司,由于颜龙的准确分析,精心准备,不仅顺利中标,而且为公司在KJ区项目收益上,创造了二百多万元利润。
如果按颜龙意愿,报价232元,简直是完美,不仅六年时间,再行多出一百万利润,估计LW公司要查内奸了。
优秀的职业经理人,为社会贡献价值,给雇主创造财富。
2015年,颜龙的年薪不到三十万,报价加八元,颜龙的个人收入,全被KJ区项目埋单。
作为中标人,颜龙被告知留下来,面见KJ区领导。