第三十一章:分析 (第2/3页)
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对于张云,父母的心愿很直白,再找个男人,早点嫁出去。
颜龙收小自己二十一岁的张云,为关门弟子,是想用自己的资源,帮帮这位女孩,至少让她从那湿闷的储物间中搬出来。
当然,颜龙看到了,张云身上那种一般女孩没有的特质,倔强却又自卑,懵懂但又好学,最关键的是肯吃苦实干。
近一年ZX县项目管理实验,告诉颜龙,项目经理踏实能干,是首要前提,学历资格什么的,对餐厨垃圾项目运行无关紧要。
投标价格十分重要,KJ区项目为餐厨垃圾临时处理项目,合同期限六年,不开启价格调整窗口,也就是现在报价,要执行六年。
报价高了影响中标概率,报价低了,流失公司利润。
项目部经理人选,KS公司董事长总经理俩兄弟,没有多过问,反正总得有个人去,好点坏点,原本也应该由分管人力资源的颜总负责。
再说,去毛两百公里外的地方,去管运行垃圾的项目,也没有皇亲国戚看想。
颜龙带张云,与董事长见了一面,就确定了。
“人再长漂亮些就好了”。董事长想到的,可能是公关需求。
“去管那些男普工,威武些好”。颜龙笑着回复董事长。
“嗯,人是长大”。
总经理没有见张云。
投标价格,董事长,总经理,颜龙三人,关起门商量好几次。
这事必须严格保密,投标规定也允许,价格栏上数字,可以用手填写,避免在打印时泄露。
如果报价被竞争对手获悉,那么将处于完全被动地位。
KJ区项目投标书,三大部分组成。
资格部分,各种证书,专利,相关资历罗列,靠的是平时积累,投标时不要遗漏,注意排列表述,没有什么秘密。
技术部分,准备在项目上采用的工艺,设备型号,运行办法,管理措施和员工队伍介绍,虽然有保密需要,但是,在商务部花十天半个月,甚至更长时间写出来了的东西,也无什么秘密可言。
何况标书上的承诺,以后都要付之实际,有些工艺技术也照抄照搬不得。
只有报价,是个数字,而且公司以赢利为最大目的,这个数字决定着项目的经济收益。
商务部撰写标书中的技术部分,有项目运行成本细目清单。
报价前,先得审阅成本项是否齐全。
然后估算真正的成本,会是多少。
所谓真正的成本,一辆收运车,在标书中报的是市场价,购买时优惠百分之五,是真成本。
在成本中埋伏利润,比例要恰到好处,利润打多了,标书报价低了成本,让人笑话失信誉。
打少了,标书报价利润率太高,给评委印象不好。
KJ区项目投标规定,中标单位利润率,不得超过百分之八。
标书中的成本列表,颜龙反复审阅过,不得没有遗漏,还有几项,可有可无的机动项,成本进去了,项目运行时不一定要实施。
这么做,倒不是光为了在成本中埋伏利润。