第二十九章 拉客户 (第1/2页)
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刚好设计部总监也是何晴川的好朋友刘明霞从他的身边走过。他连忙拦住刘明霞问：“刘总监你好，今天何总裁没来公司吗？”
刘明霞一脸激动地对他说：“怎么可能没来，像何晴川那么敬业的人哪天不比别人先来公司，要是大家都能像她那么勤奋我们的公司早就成宇宙第一了。”
通过跟刘明霞的交谈梁天凡才得知，原来公司在皮鞋销售方面又遇到了困境，受到国际大环境的影响大批的产品卖不出去。公司上层急得焦头烂额的，不得已何晴川唯有频频地拜访全球最大的皮鞋批发商华润发，谈来谈去还是没有什么结果。
话说今天早上何晴川又站在华润发的公司门口，因为华润发还没有来。比华润发先来的还有范尚建，作为何晴川的竞争对手他一直都对何晴川虎视眈眈的，唯恐何晴川把他的生意抢了去。所以何晴川向他问好的时候他的脸色很不好，并且用很不好的眼神瞪了何晴川一眼就表示打过招呼了。
两人就这样闷闷地站在门口干等着。终于华润发来了，是一个高高胖胖的中年男人，留着八字胡。他是名副其实的亿万富翁，可是他的座驾却让所有的人都不敢相信自己的眼睛。作为富豪他的座驾实在是超乎寻常地接近地气，因为他是搭着一辆摩托车过来的，开车的人正是他的副手，一位高高帅帅的青年才俊。
何晴川和范尚建赶紧迎上去。可惜年纪轻轻的何晴川又哪是老江湖且阴险狡诈的范尚建的对手，他竟然先用身体撞了一下何晴川将她拦在后面，接着才向华润发走去，可以说被范尚建捷足先登了。
无可奈何的何晴川只得站在后面让范尚建先跟华润发洽谈商机，内心祈祷着这商机可千万别给范尚建抢去啊，否则生产皮鞋的那帮工人就要面临失业了。她自己也无法实现大展宏图的梦想了。
范尚建果然是应酬好手，他并没有直接跟华润发谈生意，而是赞叹华润发的出行方式真是让人耳目一新啊。
华润发笑道：“呵呵，这你们可就参透不了了。现在的城市最大的困扰就是交通拥堵，骑一辆摩托车远比开高档房车要快，这样不至于耽误时间。而且还能避免碰瓷。那些流氓专盯高档汽车下手，就算你能摆脱得了纠缠又白白浪费了宝贵的时间。摩托车就不一样了，一拧油门就能消失得无影无踪。”
范尚建极其虚伪地对华润发笑道：“哈哈，还是华总高明啊，老朽对你真是佩服得五体投地。”
他们又东聊西扯地唠嗑，致使何晴川在一旁干着急，她真想冲上去打断他们的谈话，可是又不想给人家留下不懂礼貌的印象，万一坏了大事就不好了。
片刻过后，范尚建跟华润发终于聊到了产品交易上面，他们聊得很投入，致使何晴川感觉度日如秒。最后华润发让他的助手跟着范尚建到范尚建的公司去考察考察，如果产品达到要求的话就跟范尚建正式合作。
等范尚建和华润发的助手离开之后何晴川连忙将愁眉苦脸变成嬉皮笑脸走上前跟华润发打招呼。
华润发对何晴川笑道：“何总，来了很久了吧，累不累啊？”华润发见她一个女流之辈都能如此拼命工作，内心还是比较敬仰的。
何晴川呵呵笑道：“说不累肯定是假的啦，可那又有什么办法呢，事情都还没完成呢，要见您一面也真不容易呢。”
于是乎，华润发邀请何晴川到会议室里面坐着聊，并且让秘书给何晴川倒了一杯咖啡。显而易见，华润发也是一个懂得怜香惜玉的人啊。
何晴川呷了一口，不禁赞叹华润发这里的咖啡好喝。华润发笑道：“好喝就多喝点，别客气。”
何晴川又呷了一口，然后对华润发说：“华总，我们公司生产的皮鞋您也看过了，是否有交易的意向呢？”
华润发说：“产品的确很不错，若是运到欧洲去卖的话也会有很大的市场。只不过你这价钱还能不能再便宜点？”
何晴川说：“华总啊，你也知道啦，本世纪最贵的就是人才，我们公司的员工都是最好的人才，成本自然要高一些的啦，我给您报的这个价格已经是最廉价的了，我们都没有利润可图，只求能够回本。”
华润发说：“此言差矣。做生意哪有买一双鞋是这个价钱，买一万双鞋也是这个价钱呢，薄利多销的道理你总不该不会吧。”
何晴川说：“道理我懂，只是您是大客户又是业内顶尖的行家，所以我一开始给您报的就是最优价格了。如果我也像别的商家那样仅靠谈谈就降价的话您肯定也会以为我在价格上欺骗您。您说对不对啊？”
