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夜里九点钟,乘卧铺汽车,早上六点到达W市。
颜龙第一次到W市,同来的小曹,在W市师范学院,读过三年大专,会讲当地话,是这次行动的活地图。
历史进入九十年代,大学生不再稀奇吃香,人们把目光投向研究生硕士,大中专毕业生数量变大,与高中毕业生,只差个学历上的区别,一样要自谋职业。
与颜龙一起来W市的,还有小屈和小沃。
外联部女同事,留守在本部,男同事都奔赴一线战场。
原本还有一位男部属,不久前,谷总调他去了公司办公室。
四个男人,刚好两间旅店标准房。
小曹负责搜集情报,买W市的报纸,抄旅店附近广告牌上的电话号码。
小屈和小沃,一人一个房间,给可能有广告意向的企业打电话。
颜龙分析战情,两个房间来回走动,指导他们怎么与客户联系与解说。
在电话里,有两个不说。
对方不是老板,企业第一负责人,不多说。
不能直接说做广告,小屈小沃的任务,让老板同意见他们,剩下的事由颜龙去做。
“您好,您是徐总经理吗,——您好,您好,我们是济公活佛剧组,——是的,游本昌老师主演,西游记导演,杨洁老师导演,——我们这次是来W市选景,顺便看看有没有可以合作的企业,我们剧务主任也过来了”。
电话时,说话要清楚,有节奏,如同新闻联播。
要引导对方应答发言,进入对聊情节。
内容表达,信息量要大而简明,语调不卑不亢。
第一天,打了几十个电话,接听的只有几个是老板和一把手,没有确定见剧组人员。
不过,在W市的工作已铺开。
有的答应转告老板,会给他们回复。
有说考虑考虑的。
当然,也有直接搁电话的,但是不多。
听说是济公活佛剧组,大家都较客气。
回复电话号码,留的是外联部电话,不能把旅店电话给客户,否则他们一查就知你们住在廉价酒店。
晚上四人,去街面小饭店喝几瓶啤酒。
回到房间,总结整理白天工作成果。
然后,摊开桌子“拱猪”,小赌怡情。
他们周一早上到W市,颜龙计划周五晚回N市。
第二天,没有多少新电话可以打了,颜龙把小屈子沃叫到一个房间。